Formations
Valorisez votre entreprise et faites la différence !
Aujourd'hui, il est essentiel de faire la différence et de se démarquer, au travers d'une part, d'arguments différenciateurs propres à votre entreprise et, idéalement, d'autre part, d'un effet WOUAW !
L'objectif de cet atelier de formation est de vous apprendre à les identifier, les créer et les utiliser !
Au programme :
- L'effet Wouaw et ses impacts.
- Pourquoi les clients achètent ?
- Pourquoi les clients n'achètent pas ?
- Comment créer l'envie d'acheter ?
- Comment donner confiance ?
- Quels arguments pour quels usages ?
- La SWOT au service de la différence.
- Etc.
Négociez comme un pro en toutes circonstances !
Aujourd'hui, les négociations font partie intégrante de la vie quotidienne des entreprises.
Une négociation réussie fait toute la différence !
L'objectif de cet atelier de formation est de vous donner les clés pour présenter facilement votre prix et vos conditions et réagir, à votre avantage, aux éventuelles attitudes d'opposition : objections, manipulations, etc.
Au programme :
- La liberté de choix.
- Les styles de négociateurs.
- Les étapes d'une négociation.
- Les techniques à employer.
- Les erreurs à ne pas commettre.
- Comment faire la différence.
- Etc.
Présentez des offres et des prix qui se refusent difficilement !
Comment optimiser chaque opportunité commerciale pour la transformer en client ?
C'est ce que vous allez apprendre au cours de cet atelier de formation.
Pour chacune des étapes de la démarche commerciale, parmi des dizaines de techniques ou méthodes, nous avons choisi d'utiliser exclusivement les plus simples.
Au programme :
- L'offre idéale
- Comment présenter son entreprise ?
- Quels arguments feront la différence et comment les identifier ?
- Les modèles de présentation d'une entreprise.
- La défense de vos conditions.
- Etc.
Anticipez les attentes de vos interlocuteurs !
Dans de multiples situations, il est intéressant de pouvoir décrypter très rapidement le comportement et les attentes de vos interlocuteurs de façon à pouvoir leur délivrer votre message dans des conditions optimales et anticiper leurs réactions.
Vous aurez ainsi une longueur d'avance, en toutes circonstances !!!
Au programme :
- Pour quels interlocuteurs ?
- Quels sont leurs profils ?
- Comment les "profiler" ?
- Quelles sont leurs attentes ?
- Comment leur parler ou leur écrire ?
- Etc.